MD Бизнес-план Маркетинг Управление Инвестиции Промоушен HR IT
md-consulting
md-consulting
>
Управленческий консалтинг Составление бизнес планов Маркетинговое консультирование Промоушен агентство Инвестиционный консалтинг IT-консалтинг О компании Форум
 
Управленческий консалтинг :: Наши публикации :: Мотивация менеджеров по продажам

Мотивация менеджеров по продажам


Мотивация менеджеров по продажам - как добиться максимальной отдачи от человеческого ресурса в вашей компании. Несколько дополнительных штрихов.


* Штрих №1: сделайте оценочный лист менеджера максимально простым, чтобы менеджер в любой день месяца сам легко бы смог рассчитать свои текущие результаты.

* Штрих №2: если у вас уже есть менеджер по развитию продаж, т.е. источник постоянного появления новых клиентов, то впишите в мотивационную схему каждого менеджера по продажам план по новым и "спящим" клиентам.

* Штрих №3: не бойтесь дифференцировать менеджеров по продажам. Даже в небольшой компании должно быть не менее 3 категорий менеджеров, а в больших компаниях это число может доходить и до 10! При этом четко пропишите правила присвоения каждой категории и мотивационную схему для каждой категории. Другими словами, менеджер должен точно понимать, каких результатов он должен достичь для присвоения более высокой категории, и насколько больше он сможет зарабатывать.

* Штрих №4: менеджер по развитию продаж и менеджер по продажам - разные позиции, поэтому не следует использовать одинаковые схемы для их мотивации.

* Штрих №5: все планы продаж и мотивационные схемы должны готовиться вместе с менеджерами, а не для них. Если вам удастся вовлечь менеджеров в этот процесс, то это повысит собственную значимость менеджеров, даст им уверенность в справедливости планов продаж и системы мотивации и, как следствие, повысит их лояльность к вашей компании.

Используя эти штрихи, получим основное правило: "Чтобы завоевать сердце менеджера нарисуйте путь к успеху вместе с ним, а не для него".


Источник: Автор статьи - Виктор Ларионов

Версия для печати
Вернуться к разделу "Статьи о менеджменте"
Обсудить статью на форуме (cообщений: 2)

  • Sir_Miralem
    С мотивацией тоже важно не переборщить!
  • shunaya
    Мотивация менеджеров по продажам - как добиться максимальной отдачи от человеческого ресурса в вашей компании. Несколько дополнительных штрихов. _________________

    Ответить в тему
  • Поиск


    Система мотивации менеджеров по продажам
    Если на фирме плохие менеджеры по продажам, то ей не помогут ни отличное стратегическое планирование, ни отсутствие ошибок в маркетинге, ни уникальное производство. И в первую очередь это касается...
    подробнее..
    Планирование продаж - откуда должны браться планы продаж
    Как планировать продажи после того, как процесс продаж перестроен.
    подробнее..
    Организация отдела продаж, или как продавать больше
    В высокий сезон объемы продаж рассматриваются под микроскопом едва ли не каждый день. Как быть уверенным в том, что максимально возможные прибыли будут извлечены, а конкуренты окажутся далеко позади?...
    подробнее..
    Мотивация менеджеров по продажам
    Мотивация менеджеров по продажам - как добиться максимальной отдачи от человеческого ресурса в вашей компании. Несколько дополнительных штрихов.
    подробнее..
    Увеличение продаж
    Акселератор продаж – как быстро увеличить продажи, не проводя глубоких изменений.
    подробнее..
     
    Rambler's Top100 Powered by Flede Valid HTML 4.0 Transitional
    Реклама: